销售员在与客户商谈时，往往有三次促成的机会，销售员要以促成试探来把握。促成试探不但是为了达成交易，而且是为了了解客户在促成中最主要的障碍是什么，以便采取相对的措施。促成试探的说法一定要委婉，不要过于直接，在商谈的过程中，促成试探可以尽量使用，但是不要让客户感觉到折弯机销售员是在提促成要求。一般来说，促成试探做的次数越多，效果越好，成功的希望也越大。但是促成要求做得越多，效果越差，成功的希望就越小。 

销售员在向客户提出成交要求时，客户往往会说：“让我再考虑一下”或者是“我还要和家人再商量商量。”这些话的实际意思是我并不想购买你的卷板机产品，但是我又不能找到其他正当理由。这种采取拖延战略的客户，往往让销售无从着手。客户说出这样的话，一般是在销售员已经向客户详尽地介绍了产品，并处理了客户异议以后提出来的。因此这类话会让销售员十分气愤。所以面对这类客户，销售首先要做的事情是两件。一件是相信客户是在找借口，但是销售员不应该当众拆穿客户的假象。第二件是千万不能对客户动怒，否则买卖不成人情也不在。 

即使是最优秀的剪板机销售员，也不敢只凭着自己的第六感来促成销售。他们总都会先用些技巧来试探客户，看看自己所作的产品介绍够不够，看看客户是否已有购买意向，然后再见机行事。